索尼公司创始人盛田昭夫曾说:“取一个响亮的名字,以便引起顾客美好的联想,提高产品的知名度与竞争力。”品牌名作为品牌核心资产,是企业战略的重要组成部分,好的名字可以让消费者快速接受我们,记住我们;赋予品牌名深刻的文化内涵,可以让消费者喜欢我们、忠于我们。
但品牌名并非简单创意,更非凭空想象。达岸在过去几年为企业客户服务过程中,遇到最多的就是公司命名需求。大到“中国民族企业百年历程缩影”的招商局、国家电网、浙江交投等世界500强集团新品牌创建,小到家居企业某款产品命名、餐厅某菜品命名,创建过几十个品牌,创意了数百个名字。
无论创意方法如何变换,达岸命名遵循的原则只有三点:一是低成本,低传播成本、低记忆成本;二是强召唤,强价值召唤、强客户召唤;三是投资,名字一旦确立后,需要长期投资。下面将达岸服务客户中经典公司命名案例予以展示。
——1——“习惯星”:“第三代儿童练字跳绳”命名不是想创意,而是传播价值主张,传递购买理由。你的产品可以解决用户什么问题?顾客的产品是个传统的跳绳,但达岸从跳绳可以培养孩子毕生受用的锻炼习惯的价值中挖掘“习惯养成”的价值点,”让妈妈秒变超人””帮助孩子培养锻炼好习惯”,借力高势能切入锻炼市场(而非传统跳绳市场),命名了“习惯星”第三代儿童练字跳绳,品牌名创意为“习惯星”,新公司名为“好习惯集团”,广告语创意为“今日练习,明日之星”。所有品牌信息围绕一个价值点,简单易记,富有情感共鸣。
——2——“智在行”:浙交投CICO收费服务浙交投集团在智能交通投入上已是国内遥遥领先,为突出浙交投智能上的差异优势,树立高速智能收费的品牌,强化智能先驱的领先地位,达岸为浙交投收费品牌创建了“心自在,行自在”的“智在行”品牌。所谓“自在”就是不需要麻烦别人,同音“智在”,显著传达品牌核心差异化价值,所见即所得,与消费者产生强烈的价值共鸣与情感共鸣。
——3——“路维仕”:浙交投CICO道路养护语言源于文化,若与消费者固有的、已有的认知能够建立迅速链接,其被记忆和传播的效率才能极大地被提高。在创建CICO养护品牌上,道路养护核心价值是“专业性”,要建立专业化品牌形象。达岸在国际单位中找到“维氏”这一硬度单位,寓意过硬的道路品质,结合行业属性命名为“路维仕”养护服务品牌,既有“道路卫士”的人格化形象,又与品牌价值契合,传递出专业养护的服务形象。
——4——“急客通”:浙交投CICO清障施救在创建CICO清障救援品牌上,达岸调研发现,当高速公路发生突发事故或交通救援时,用户最希望解决的就是得到快速救援反应,快速恢复通行的需求。围绕用户价值出发“关键时刻,及客户之所急,快速反应,保障畅通”,达岸为清障救援创建了”急客通”品牌,并以完整的品牌体系与品牌文化,构建了CICO的企业社会身份品牌矩阵,产品品牌矩阵。
——5——“星程里”:招商公路高速服务区招商局(世界500强企业)旗下招商公路为高速公路服务区品牌,达岸将招商公路企业“引路人”文化与公路场景相结合,创意了从业人员“披星戴月”奋斗旅程以绵延“公路”为伴,以璀璨“星辰”为引,以“关怀”服务区为家,创意了“星程里”的品牌名。“星”既代表品质、代表引路人,代表了行业更高标准。“程”代表路程、是前行,是日月兼程在路上的状态,“星程”替代“星辰”,画龙点睛,一字道出了品牌的行业属性。“里”代表了港湾,是关怀,与招商局的家文化相联系,为名字增添几分人文温暖。整体调性沉稳厚重,行业区隔归属明显,从命名上直接体现招商公路价值主张,具备价值召唤感;朗朗上口、通俗易记。
——6——“安培星”:国家电网充电站达岸在用户调研中发现,电动出租车司机对国家电网(世界500强企业)充电站,最大的评价是充电后更持久的续航。国家电网因出色国标品质,故达岸为其锁定了代表品质的属性符号“星”字,并以电流强度国际单位“安培”为文化符号,为国家电网创建了”安培星”充电站品牌。
——7——“火山红”:独特地理海岛火山茶客户企业产品自带强价值感知力,其产品本身的独特差异奠定了品牌基因。龙额红茶地处北纬8度龙额火山,是迄今已知世界三大海岛火山茶地理保护产区之一;火山紧邻海岛,独特的海岛气候的天然优势和独特品质成就特色火山红茶。
——8——“天使丽影”:美程高端婚礼殿堂好名字具有画面感。“天使丽影”听到即可联想到唯美梦幻的场景。达岸在创作时,从同程艺龙旗下美程婚宴品牌价值思考出发,发现新婚夫妻最希望通过婚礼殿堂,收获人生最重要时刻的最美片断,达岸为此找到与记录了那个片断的瞬间、是梦幻的”天使“的身影,取名为“天使丽影”,并取名英文名为“Kissring”(亲吻戒指的意思),为美程创建了“为爱经营,天使丽影”“KissRing的婚宴殿堂品牌,在感性上与消费者建立深刻的情感共鸣。
——9——“有厘约,不负约”——“厘约轻社交咖啡”。鼓励年轻人放下手机,回归现实中人与人之间的真情相聚,更近距离(“厘”)的相约好友,挚爱。表达了“厘约”品牌的核心价值主张,名字即主张,所见即理解。
达岸创新性地提出“纵向生活方式”的概念,将消费者认知中最具梦想生活方式的世界城市“米兰”进行呼应,主张创新与拥抱新的时代最酷的新生活方式,”诗”字代表了赞美与歌颂,“米兰”具备强烈的文化IP与高端联想。用“诗米兰”命名品牌精确地表达了核心主张,名字即战略,所见即所盼。
更多的案例,如:“诗米兰”、“厘约轻社交咖啡”等,均体现了达岸在为客户创建公司名称时的创意和智慧。好的公司名不仅仅是一个文字符号,更是企业文化和价值观的凝结,是企业与顾客之间建立情感的桥梁。
好的名字=成功一半,“让品牌梦想达岸”是达岸不变的使命。